09 2018/11

铂涛入选《2018中国房地产行业发展白皮书》

8月1日至4日,2018博鳌房地产论坛在海南蓝湾绿城威斯汀度假酒店举办。近千名最具智慧的房地产业、金融业及商业精英在此相聚,探讨行业未来,寻找规模化高速增长中的地产归途。博鳌房地产论坛地产风尚大奖颁奖奖状 论坛重磅发布了《观点指数•2018中国房地产行业发展白皮书》,铂涛的“品牌先行”实践作为品牌典型案例入选。大会还颁发了今年的中国地产“风尚大奖”,铂涛集团荣获“2018中国年度影响力品牌运营商”荣誉。据了解,博鳌房地产论坛至今已连续举办18届,定位为中国地产界首脑级会议、思想性论坛,是中国房地产界影响力巨大、参与度甚广、权威性极高的全行业论坛。 铂涛案例入选《观点指数•2018中国房地产行业发展白皮书》 此次论坛上,各界专家、企业家从宏观政策经济到地产行业发展趋势、创新方面到具体的产业链上优秀企业的创新案例进了深度的讨论,并形成了几个主要的共识,包括行业从高速增长转向高质量增长、持续关注空间运营创新、资产增值模式探索等。与会者一致认为,在存量时代,优秀的品牌运营商成为稀缺品。此次获得了“2018中国年度影响力品牌运营商”殊荣,是对铂涛集团“品牌先行”理念和品牌运营实力的权威认可存量时代 品牌运营力崛起白皮书指出,这一年中国房地产限购、限贷、限价、限售、土拍等新规层出不穷,除了规模化扩张之外,房企也调整经营策略,寻求在在酒店、长租公寓、联合办公、养老地产、特色小镇等创新领域突围而出。而在旅游产业持续蓬勃发展的机遇前,酒店和公寓的创新发展成为具备综合开发能力的开发商重要的战略布局方向。白皮书特别关注了中高端酒店的发展趋势:“随着国内经济的迅速发展,中产阶级的逐渐崛起,中端酒店深受市场青睐并成为了消费热点。”有关研究统计指出,截止2018年1月,中端酒店营业数3519家;客房数403337间,客房同比增长31.43%。另数据管理公司STR的数据显示,今年第一季度,中端以及中端偏上酒店成为主力增长点,与高端酒店与经济型酒店相比,不仅入住率相较2017年保持增长趋势,平均房价增幅也优于其它两个级别,这体现了中高端酒店盈利能力的增加。这使得中端及精品酒店、公寓成为存量物业价值创新的重要方向。 数据来源:国家旅游局、数据管理公司STR品牌先行 助力物业内容创新 白皮书提到,在中高端酒店的经营领域 “不乏存在某方面的‘强者’,如擅长品牌塑造的铂涛集团。”品牌先行铂涛是国内酒店业第一家以“品牌先行”的思路,创建和运营符合消费者内心需求品牌的酒店集团,其模式是真正从消费者价值诉求、内心需求出发的互联网用户思维去打造品牌,而非从价格出发的工业思维去创造酒店品牌。 基于“品牌先行”理念,铂涛在业内最早开展中端酒店多品牌发展,从2013年陆续推出多个具有独特调性的中端品牌。短短4年间,铂涛旗下中端酒店系列已跻身中端第一阵营,并且拥有3个开业超过百店规模的中端酒店品牌。截止2017年底,铂涛签约的中端品牌酒店项目约1400家,总房量近14万间,在营门店总数523间,开业店数位居中端市场第一。除了自有品牌,铂涛在2014年10月与希尔顿全球合作,负责欢朋酒店在中国市场的品牌运营,最早开启中国酒店集团与国际酒店集团的强强联合。目前铂涛旅行能预订铂涛与锦江集团旗下约4000家酒店,总房量近40万,通过直销模式提高酒店市场的竞争能力。”超过1亿人数的会员平台为铂涛积累下庞大的客户数据。未来,匹配客户个性化消费需求并提供相应的产品将成为酒店的重要盈利点。博鳌房地产论坛地产风尚大奖颁奖现场

07 2018/11

2018年中国酒店行业发展现状及未来发展趋势分析

一、国内酒店业迈入提价周期国内酒店经营数据显示,新一轮增长周期已经启动。根据国家旅游局公布的星级酒店收入及客房数据,国内星级饭店经历了一个完整周期后,2017年开始复苏。一般而言,出租率是酒店行业周期变化的先行指标,从2012年至今,酒店行业出租率先出现负增长,随后平均房价也开始下跌;自 2014年下半年开始,出租率和平均房价保持底部震荡稳定,出租率同比增速开始恢复正值,预示着酒店行业已经见底。 国内三大酒店集团平均房价亦开始步入提升阶段:继而推动 RevPAR 持续增长。锦江 17Q3 出租率增速为 3.77%,较低点2015Q4回升 9.04 个百分点;华住 17Q3 出租率增速为4.49%,较低点15Q2增长10.42pct;如家17Q3 出租率增速为1.99%,较低点15Q2回升5.92个百分点。目前国内三大酒店集团出租率已处于高位,2017Q3华住、如家、锦江分别达到 93%/89%/84%。跌幅收窄,酒店业开始复苏数据来源:公开资料整理相关报告:智研咨询发布的《2018-2024年中国酒店市场深调研及投资战略研究报告》三大酒店集团2017Q2价格开始上升数据来源:公开资料整理1、供给增速放缓,消费升级带动需求增加供给增速已显著放缓,未来仍将保持低增速。2013-2016年我国酒店供给 CAGR为 3.49%,较 2003-2012年下降4.28个百分点。未来,2016-2022年,酒店供给增速中枢进一步下降,预计 2016-2022年CAGR 将降至 1.51%。国内宾馆建筑竣工面积自 2014年开始出现负增长,2015年竣工3143万平方米,较 2014年下滑 1.16%。从供给角度来看,国内酒店行业已经处于衰退阶段中后期。中国酒店数量增速逐步放缓数据来源:公开资料整理宾馆竣工面积下降数据来源:公开资料整理消费升级带动需求增加。2016年中国实现旅游收入 4.69万亿元,其中国内旅游收入 3.94万亿,占GDP比重超过 6%。2016年国内旅游人数达到 45.78亿人次,2006年至 2016年国内旅游人次年复合增速达 12.6%,酒店业受益明显。数据显示,我国酒店客房需求增速 2014年起小于供给增速,需求与供给量之比稳中有升。国内旅游人次连年上涨数据来源:公开资料整理国内酒店需求增速超过供给增速数据来源:公开资料整理二、中端酒店市场连锁化率有望提高高端消费下沉,大众消费中端化,中端酒店因此受益。近年来我国限制三公消费的政策导致了原有高端酒店的客户下沉到中端酒店消费。随着居民生活水平上升,在消费升级背景下,中端酒店越来越受到欢迎。受到旅游业快速发展的影响,酒店作为子行业受益良多。国内人均旅游花费持续增长数据来源:公开资料整理我国中产阶级规模规模不断扩大数据来源:公开资料整理国内中端型酒店占比34%左右,未来国内酒店业结构有望转化为橄榄型。数据显示,国内中端酒店以客房口径计算占比 34%左右,2011-2015 年复合增长率 5.1%,显著低于经济型酒店的60%占比及 17.8%的复合增速。美国自 2008 年以后酒店结构基本定型维持了 3:5:2 的比例,据预测未来我国中端型酒店占比会逐渐向 40%靠拢,长期有望达到美国水平。美国高、中端及经济型酒店占比约为3:5:2数据来源:公开资料整理未来国内中端型酒店占比有望提升至40%数据来源:公开资料整理中端酒店尚存在较大连锁化经营空间。目前国内经济型酒店连锁率超过90%,已经形成成熟的竞争市场,而中端酒店连锁率仅超过20%,未来连锁中端酒店将逐渐成为主流。在成熟市场,市场集中度得到了极大的提升,美国酒店业CR5达到 95%,而中国CR5仅为51%,提高空间巨大。美国高、中端及经济型酒店占比约为3:5:2 二、中端酒店市场连锁化率有望提高高端消费下沉,大众消费中端化,中端酒店因此受益。近年来我国限制三公消费的政策导致了原有高端酒店的客户下沉到中端酒店消费。随着居民生活水平上升,在消费升级背景下,中端酒店越来越受到欢迎。受到旅游业快速发展的影响,酒店作为子行业受益良多。

29 2022/06

ZMAX品牌合作的第三方OTA平台佣金收费标准及规则

客源输送服务指管理人或管理人指定的第三方通过网络、移动端等各种渠道为管理店带来客源。1、中央渠道预订费1.1 中央渠道:中央渠道即锦江酒店预订平台(含锦江酒店PC 官网、手机移动端官网、APP、微信公众号、微信小程序、锦江中央商旅、客服系统等)。在ZMAX部分早期合同中也称为会员输送费。1.2 收费标准调整:2021年5月1日起,ZMAX品牌的中央预订费用调整如下:Ø  中央渠道个人会员线上预订费用调整为订单实际消费金额的5%;Ø  微信扫码入口免收预订费用;Ø  分店商旅订单(门店通)免除3元/晚预订费用;Ø  本店发展的门店协议预订本店不收费;Ø  平台协议(全国协议)客户输送费为订单实际消费金额的5%;Ø  锦江中央渠道企业客户输送费用维持订单实际消费金额的6%。2、OTA中介客源输送费(佣金)2.1  OTA中介合作产品明细(ZMAX属于原铂涛系列品牌):目前通过锦江WeHotel接口对接的OTA直连业务各渠道产品: 目前WeHotel的wholesaler(批发商)直连业务各渠道产品: 2.2 OTA中介预订款代收和返款规则:(以下均指集团直连中介订单)客人通过各OTA中介(如:携程、艺龙、去哪儿等)合作渠道预订房间, 并向 OTA 渠道支付房费。根据 OTA 渠道来源的不同,会即时在分店 PMS 系统生成对应的结算项目。客人入住并离店后的次月,分店完成账单对账确认后,由锦江WeHotel代表酒店与渠道完成对账结算并确认收款,收到OTA款项后扣除佣金及相关费用后返款至门店。“OTA 预订款”各渠道/项目名称及对应佣金费率:举例:2020年12月1日,A客人通过“携程”渠道预订了2021年1月20日晚的房间,并在“携程”渠道上支付了房费 300 元。(假设该客人是特惠订单,佣金为10%。此时,PMS 系统会以客人的支付时间(即2020年12月1日)生成一张房单:结算项目是携程支付、结算金额是300 元。根据“OTA 预订款”的返款规则,该笔房款的返还时间应为 2021 年 3 月初第7个工作日。原因:虽然客人在 2020 年 12 月预订并支付房费(PMS 结算项目也在 2020年12月生成),但客人实际入住时间为 2021 年 1 月,携程在 2021年2月才会将款项结算给锦江WeHotel,所以向分店返款的时间为 2021 年 3 月)。返款金额为:300-300*10%=270 元。10%即为携程对应特惠价房晚的佣金率。

22 2021/03

ZMAX品牌合作的第三方OTA平台佣金收费标准及规则

客源输送服务指管理人或管理人指定的第三方通过网络、移动端等各种渠道为管理店带来客源。 1、中央渠道预订费1.1 中央渠道:中央渠道即锦江酒店预订平台(含锦江酒店PC 官网、手机移动端官网、APP、微信公众号、微信小程序、锦江中央商旅、客服系统等)。在ZMAX部分早期合同中也称为会员输送费。1.2 收费标准调整:2021年5月1日起,ZMAX品牌的中央预订费用调整如下:Ø  中央渠道个人会员线上预订费用调整为订单实际消费金额的5%;Ø  微信扫码入口免收预订费用;Ø  分店商旅订单(门店通)免除3元/晚预订费用;Ø  本店发展的门店协议预订本店不收费;Ø  平台协议(全国协议)客户输送费为订单实际消费金额的5%;Ø  锦江中央渠道企业客户输送费用维持订单实际消费金额的6%。2、OTA中介客源输送费(佣金)2.1  OTA中介合作产品明细(ZMAX属于原铂涛系列品牌):目前通过锦江WeHotel接口对接的OTA直连业务各渠道产品: 目前WeHotel的wholesaler(批发商)直连业务各渠道产品: 2.2 OTA中介预订款代收和返款规则:(以下均指集团直连中介订单) 客人通过各OTA中介(如:携程、艺龙、去哪儿等)合作渠道预订房间, 并向 OTA 渠道支付房费。根据 OTA 渠道来源的不同,会即时在分店 PMS 系统生成对应的结算项目。客人入住并离店后的次月,分店完成账单对账确认后,由锦江WeHotel代表酒店与渠道完成对账结算并确认收款,收到OTA款项后扣除佣金及相关费用后返款至门店。“OTA 预订款”各渠道/项目名称及对应佣金费率:举例:2020年12月1日,A客人通过“携程”渠道预订了2021年1月20日晚的房间,并在“携程”渠道上支付了房费 300 元。(假设该客人是特惠订单,佣金为10%。此时,PMS 系统会以客人的支付时间(即2020年12月1日)生成一张房单:结算项目是携程支付、结算金额是300 元。根据“OTA 预订款”的返款规则,该笔房款的返还时间应为 2021 年 3 月初第7个工作日。原因:虽然客人在 2020 年 12 月预订并支付房费(PMS 结算项目也在 2020年12月生成),但客人实际入住时间为 2021 年 1 月,携程在 2021年2月才会将款项结算给锦江WeHotel,所以向分店返款的时间为 2021 年 3 月)。返款金额为:300-300*10%=270 元。10%即为携程对应特惠价房晚的佣金率。

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